Trên giấy tờ, chữ ký của thỏa hiệp thường có cảm giác như đang căng nhà. Trên thực tế, vẫn chưa đạt được điều gì một cách trọn vẹn. Giữa thỏa thuận đạt được về giá cả và chữ ký cuối cùng tại công chứng viên, vẫn còn vài tuần nữa, đôi khi lâu hơn. Trong khoảng thời gian này, tài sản biến mất khỏi thị trường, người bán lên kế hoạch mua hàng tiếp theo và người mua bắt đầu các thủ tục ngân hàng của mình. Một thời kỳ then chốt mà trong đó một hạt cát nhỏ nhất cũng có thể đặt ra nghi vấn về toàn bộ thế giới. giao dịch.
Đây chính xác là nơi các tập tin trở nên dễ vỡ. “Nguyên nhân chính là từ chối cho vay. Chúng tôi ký hợp đồng tưởng mọi việc đã ổn thỏa rồi cuối cùng ngân hàng không theo chân người mua”Maître Léandre Alix, công chứng viên tại văn phòng Louvre, nhận xét. Theo ông, điểm đột phá thực sự đến sau: “Điều quan trọng nhất là sự đồng ý của ngân hàng. » Đối với cả người bán và người mua, rủi ro đều rất cao: có thể mất vài tháng trước khi chính thức ghi nhận sự thất bại của việc mua bán.
Thỏa thuận đã ký chưa đảm bảo cho việc mua bán
Sau khi thỏa thuận được ký kết, nhiều người bán coi giao dịch là điều hiển nhiên. Tuy nhiên, đây thường là lúc giai đoạn không chắc chắn nhất bắt đầu: huy động vốn. “Cái chính là sự đồng ý của ngân hàng”Maître Alix tóm tắt.
Nếu thời gian rút tiền hợp pháp 10 ngày luôn cho phép người mua đảo ngược quyết định của mình mà không cần biện minh, đây thường không phải là trường hợp giao dịch thất bại. “Tùy chọn rút tiền có tồn tại, nhưng về nguyên tắc thì hiếm hơn”gạch chân công chứng viên. Trong phần lớn các trường hợp không thành công, điểm phá vỡ xảy ra muộn hơn, khi ngân hàng cuối cùng từ chối hỗ trợ người mua.
Nếu các điều kiện tài chính được cải thiện so với đỉnh điểm căng thẳng được quan sát vào năm 2023 và 2024, thì việc tiếp cận tín dụng vẫn còn có chọn lọc. Theo phong vũ biểu Pretto, tỷ giá trung bình vẫn đứng ở mức 3,47% trong 20 năm Và 3,53% trong 25 năm vào tháng 6 năm 2026. Thu nhập, tỷ lệ nợ, sự ổn định nghề nghiệp và mức độ đóng góp tiếp tục được các tổ chức cho vay kiểm tra chặt chẽ.
Đối với người mua, điều kiện cho vay tạm hoãn tạo thành một sự bảo vệ thiết yếu. “nó cho phép họ lấy lại tiền đặt cọc nếu họ không nhận được khoản vay”Thầy Alix nhớ lại. Mặt khác, đối với người bán, hậu quả có thể nghiêm trọng. “Giữa việc tạo hồ sơ, lời hứa và xử lý ngân hàng, người bán có thể gửi lại tài sản của mình vài tháng sau đó”anh ấy quan sát. Trong một số trường hợp, giao dịch gần như bắt đầu từ con số 0 sáu tháng sau lần tiếp thị đầu tiên.
Khi một cuộc mua bán có nguy cơ thất bại, các đại lý bất động sản đã đoán trước được
Trên thực địa, giới chuyên môn hiếm khi chờ xác nhận chính thức mới phản ứng. “Khi hồ sơ tài chính bắt đầu có dấu hiệu mong manh, chúng tôi sẽ liên hệ lại với những du khách đã thể hiện sự quan tâm để duy trì động lực thương mại”Michelle Rose, đại lý bất động sản độc lập giải thích.
Cụ thể, điều này có nghĩa là gọi lại những người mua đã do dự, theo dõi những người cho rằng giá quá cao hoặc nhanh chóng đưa tài sản trở lại trưng bày. nếu thư mục bị đóng băng. “Khi ngân hàng đầu tiên từ chối xuất hiện hoặc thời hạn bắt đầu kéo dài, chúng tôi biết rằng hồ sơ sẽ trở nên dễ vỡ hơn”cô ấy giải thích. Michelle Rose cũng chỉ ra rằng một số điều khoản đình chỉ có thể yêu cầu người mua sản xuất một số giấy chứng nhận từ chối khoản vay trước khi chính thức ghi nhận sự thất bại trong việc cấp vốn, điều này có thể làm trì hoãn thêm việc niêm yết lại tài sản.
Hơn nữa, một thỏa hiệp bị hủy bỏ không nhất thiết có nghĩa là giảm giá. Tài sản thường được đưa trở lại thị trường với số tiền mà lời đề nghị đã được chấp nhận.
Trước khi ký, những biện pháp phòng ngừa có thể thay đổi mọi thứ
Để hạn chế rủi ro gián đoạn, các chuyên gia khuyên bạn nên khóa tài chính càng sớm càng tốt. Trao đổi lần đầu với ngân hàng, năng lực vay được hiệu chỉnh chính xác, các tài liệu hỗ trợ đã được thu thập: rất nhiều bước giúp đảm bảo thỏa hiệp ngay cả trước khi ký kết. Một biện pháp phòng ngừa đã trở thành chiến lược trong một thị trường nơi các cơ sở ngân hàng kiểm tra hồ sơ một cách nghiêm ngặt hơn.
Cách diễn đạt của điều khoản tài chính cũng cần được đặc biệt chú ý: số tiền vay, thời hạn tín dụng, tỷ lệ mục tiêu và mức độđóng góp cá nhân phải được nêu rõ ràng. Một điểm đã trở thành chiến lược trong bối cảnh hiện nay. “đóng góp cá nhân là một phần mấu chốt của vấn đề với các ngân hàng”Maître Léandre Alix tóm tắt.
Nói cách khác: trong bất động sản, sự thỏa hiệp vẫn chưa đảm bảo việc mua bán. TRONG 2026thường vẫn còn một giai đoạn mà mọi thứ vẫn có thể được xác nhận… hoặc đi đến điểm dừng hoàn toàn.
