Tìm chỗ ở lý tưởng thường là một vấn đề đầy cảm xúc. Sau nhiều tuần nghiên cứu, những chuyến viếng thăm đáng thất vọng và đôi khi là nhiều lời đề nghị bị từ chối, một số người mua cuối cùng đã tìm được bất động sản có vẻ hoàn hảo đối với họ. Tại thời điểm này, rủi ro là hãy để người yêu tiếp quản việc phân tích khách quan. Trong một thị trường mà một số bất động sản hấp dẫn được bán nhanh chóng, nỗi sợ bỏ lỡ có thể dẫn đến những quyết định vội vàng: đưa ra mức giá mà không thương lượng, bỏ qua những khiếm khuyết nhất định hoặc bỏ qua những bước kiểm tra cần thiết trước khi mua.
Hiện tượng này không hề nhỏ chút nào. “Chúng tôi quan sát nó rất thường xuyên”xác nhận Jérôme Herry, Nhà phát triển thành công Méditerranée tại Thợ săn bất động sản của tôi. Ông nói nhiều người mua sẵn sàng vượt quá ngân sách hoặc trả quá nhiều cho một tài sản đơn giản chỉ vì họ ngay lập tức đặt mình vào vị trí đó. Tuy nhiên, một căn hộ hấp dẫn có thể ẩn chứa những phiền toái, công việc lớn hoặc mức giá không phù hợp với thị trường địa phương. Để tránh việc crush biến thành sai lầm tốn kém, chuyên gia khuyên nên duy trì một phương pháp nghiêm ngặt ở từng giai đoạn của dự án bất động sản.
Bất động sản: vì sao yêu có thể khiến bạn mất hết cảm giác về thực tại
Khi cảm xúc bị cuốn vào, một số người bán hoặc đại lý bất động sản có thể làm tăng áp lực bằng cách đề cập đến sự tồn tại của những người mua quan tâm khác. “Người môi giới bất động sản có thể lợi dụng điều này một chút và nói rõ rằng có những người mua khác đứng đằng sau việc này. chúng ta có thể mất hết lý trí và bắt đầu với mức giá không nhất thiết phải là giá thị trường”cảnh báo Jérôme Herry. Khi đó, rủi ro là phải trả nhiều tiền hơn cho món hàng đó so với giá trị thực của nó hoặc bỏ qua một số khiếm khuyết nhất định tuy nhiên lại rất quan trọng.
Dấu hiệu cho thấy người mua không còn lý trí nữa
Đối với chuyên gia, một số hành vi phải đưa ra cảnh báo. Đầu tiên là chỉ nhìn vào chỗ ở mà không chú ý đến môi trường của nó. “Thường thì người mua sẽ chỉ đi xem căn hộ nhưng đừng đi nhìn mọi thứ đang diễn ra xung quanh »anh ấy quan sát. THE khu vực chung của một tòa nhà tuy nhiên có thể tiết lộ thông tin có giá trị. “Bạn phải đi xem các tầng hầm, đi lên cầu thang ngay cả khi có thang máy, đảm bảo mọi thứ đều trong tình trạng tốt”Jérôme Herry khuyên.
Một dấu hiệu cổ điển khác: xu hướng giảm thiểu những khiếm khuyết của tài sản. “Nếu nó đối diện với một con phố ồn ào thì cũng không tệ lắm. Nếu DPE không tốt lắm thì cũng không sao, tôi sẽ làm một số việc. Chúng tôi có xu hướng giảm thiểu một số khuyết điểm nhất định để thuyết phục bản thân rằng đó là căn hộ phù hợp”anh ấy giải thích.
Một ví dụ về một mối tình có thể rất tốn kém
Jérôme Herry đặc biệt nhớ đến một khách hàng đi cùng với một thợ săn bất động sản trong nhóm của anh ta. Trong lần ghé thăm đầu tiên, căn hộ dường như đáp ứng được mọi tiêu chí mong muốn. “Yêu thích, căn hộ, mọi thứ hoàn hảo”anh ấy tóm tắt. Khách hàng muốn đưa ra lời đề nghị ngay lập tức để ngăn chặn tài sản bị trôi đi. Nhưng có một chi tiết khiến người săn tài sản chú ý: không thể đến thăm các hầm trong thời gian này. chuyến thăm đầu tiênngười đại lý bất động sản giải thích rằng anh ta không có chìa khóa.
Hai ngày sau, một chuyến thăm mới được tổ chức. Ở tầng hầm, nhóm nghiên cứu sau đó đã phát hiện ra một số trụ kim loại nhằm hỗ trợ cấu trúc của tòa nhà. “Chúng tôi thực sự đã nhìn thấy những đạo cụ này trong hầm và trên thực tế đã có vấn đề về kết cấu trong tòa nhà »Jérôme Herry nói. Nếu không có sự xác minh bổ sung này, khách hàng có thể đã đưa ra lời đề nghị ngay sau lần ghé thăm đầu tiên. “Cô ấy hoàn toàn muốn đưa ra lời đề nghị vì cô ấy không muốn tài sản lọt vào tay mình”chuyên gia giải thích.
Sau cùng, việc mua hàng đã bị bỏ rơi và chỗ ở khác đã được tìm thấy. Một ví dụ minh họa hoàn hảo lợi ích của việc không bao giờ giới hạn bản thân trong căn hộ và tham quan một cách có hệ thống các khu vực chung, bao gồm cả hầm, trước khi cam kết.
Tại sao bạn nên luôn xem lại tài sản
Việc phải lòng trong lần ghé thăm đầu tiên sẽ không bao giờ dẫn đến việc mua hàng vội vàng. “Thật tốt khi được đi xem lại những điều tốt đẹp và trên hết vào một thời điểm khác trong ngày »đề nghị Jérôme Herry. Một căn hộ yên tĩnh lúc 3 giờ chiều có thể ồn ào hơn nhiều vào lúc 7 giờ tối Giao thông, khu phố, bãi đậu xe, ô nhiễm tiếng ồn : rất nhiều yếu tố không phải lúc nào cũng được khám phá trong một lần truy cập. “Bạn luôn phải mang theo nhiều sự hợp lý”anh ấy nhấn mạnh.
Những tài liệu bạn nhất định phải tham khảo trước khi đưa ra lời đề nghị
Ngoài chuyến thăm, một số tài liệu đáng được quan tâm đặc biệt. “Điều quan trọng vẫn là phải xem xétbiên bản đại hộichẩn đoán và, nếu có, các kế hoạch làm việc nhiều năm”Jérôme Herry giải thích. Đặc biệt, những tài liệu này giúp xác định được công việc có thể có trong tương laicác vấn đề tái diễn trong việc đồng sở hữu hoặc thậm chí các chi phí trong tương lai không nhất thiết phải xuất hiện trong chuyến thăm. Chuyên gia cũng khuyên bạn nên hỏi tất cả các câu hỏi cần thiết cho người bán, đại lý bất động sản hoặc thậm chí là người được ủy thác khi có thể. “Đừng ngại đặt câu hỏi”anh ấy nhấn mạnh.
Đặt ngân sách tối đa là điều cần thiết
Để tránh phải trả quá nhiều cho một món hàng, bước đầu tiên là phải biết chính xác khả năng mua hàng của bạn. “Trước khi bắt đầu tìm kiếm, bạn phải xác thực ngân sách của mình với một nhà môi giới. Đối với chúng tôi, điều đó vẫn là bắt buộc”Jérôme Herry nói. Và phong bì này phải được tôn trọng. “Tôi có ngân sách 300.000 euro, tôi sẽ xem xét những bất động sản ở mức 350.000 euro và tự nhủ rằng tôi có thể thương lượng chúng: đây không phải là chiến lược đúng đắn »anh ấy cảnh báo. Chuyên gia cũng khuyên bạn nên suy nghĩ về mặt chi phí tổng thể bằng cách tích hợp không chỉ giá của tài sản mà còn cả phí công chứng, phí đại lý và bất kỳ công việc nào.
Một danh sách kiểm tra có thể tránh được nhiều sai sót
Khi bắt đầu nghiên cứu, bạn thường lập một danh sách các tiêu chí cơ bản: ngoại thất, số phòng, vị trí, phương tiện đi lại, bãi đậu xe… Đối với Jérôme Herry, danh sách này phải là kim chỉ nam của người mua. “Người mua có xu hướng lựa chọn những tiêu chí thiết yếu, đơn giản vì họ đã yêu thích”anh ấy lưu ý. Lời khuyên của anh ấy? Lặp lại danh sách kiểm tra này một cách có hệ thống sau mỗi lần truy cập để xác minh một cách khách quan xem tài sản đó có thực sự đáp ứng được nhu cầu ban đầu hay không.
Nguyên tắc vàng: am hiểu thị trường
Nếu Jérôme Herry chỉ phải nhớ một lời khuyên thì đó sẽ là: “Kiến thức thị trường là cần thiết.” Đặc biệt, điều này liên quan đến việc thường xuyên tham khảo các quảng cáo và quan sát giá cả được tính ở các khu vực lân cận được nhắm mục tiêu. “Việc khai thác thị trường là điều tốt, xem nhiều quảng cáo để có được kiến thức xung quanh giá »anh ấy giải thích.
Biện pháp phòng ngừa này đặc biệt quan trọng đối với những người mua thay đổi khu vực. “Một người Paris mua hàng ở tỉnh lẻ có thể có ấn tượng rằng mọi thứ đều không đắt. anh ta vẫn có thể trả quá cao cho một món hàng so với giá thực tế trên thị trường địa phương »chuyên gia nhớ lại. Trong bất động sản, việc yêu đương thường là cần thiết để lao vào. Nhưng để tránh phải trả cho một tài sản cao hơn giá trị thực của nó vài chục nghìn euro, tốt hơn hết là đừng bao giờ để cảm xúc quyết định một mình.
