Theo Antoine Blandinở cạnh 70% người mua đưa ra lựa chọn ban đầu dựa trên ảnhđôi khi thậm chí không đọc quảng cáo. Do đó, điều cần thiết là phải coi trọng những bức ảnh được đăng trong quảng cáo. Theo logic này, một phòng ngủ bừa bộn, một chiếc chăn bông nhăn nheo hoặc một căn phòng bừa bộn có thể khiến tài sản bị phạt ngay từ những giây đầu tiên. “ Căn hộ phải gọn gàng nhất có thể để chúng ta có thể cảm nhận được khối lượng, ánh sáng và không gian. », Giải thích chuyên môn. Đối với anh ấy, việc tiếp thị một ngôi nhà bây giờ bắt đầu tốt trước chuyến thăm đầu tiên.
Tuy nhiên, lỗi phổ biến nhất không hẳn là lỗi như chúng ta nghĩ. Nhiều chủ nhà cân nhắc việc sơn lại hoặc cải tạo trước khi bántrong khi họ bỏ qua một yếu tố mang tính quyết định hơn nhiều: khả năng lên kế hoạch trước của người mua. Antoine Blandin tin rằng gần 80% người mua gặp khó khăn trong việc tưởng tượng cách bố trí một ngôi nhà trống hoặc rất cá tính. Một chiếc phanh có thể làm chậm đáng kể quyết định mua hàng, đặc biệt là ở các siêu thị.
Khai báo thay vì nhân công việc
Đối với chuyên gia, phản xạ đầu tiên phải là dọn dẹp căn hộ. Một phòng khách tràn ngập đồ nội thất, mặt bàn phủ đầy đồ vật hoặc đồ trang trí rất nổi bật có thể tạo ấn tượng rằng ngôi nhà nhỏ hơn so với thực tế. “ Càng lộn xộn, người mua càng ít có khả năng tự mình trình bày “, anh tóm tắt.
Chuyên gia cũng khuyên nên sửa chữa những khuyết điểm nhỏ gây chú ý ngay lập tức: bóng đèn bị lỗi, ổ cắm lỏng, dây cáp lộ ra ngoài hoặc có dấu hiệu hao mòn quá mức. Ông cũng khuyến nghị nên dọn dẹp các bề mặt làm việc, đặc biệt là trong nhà bếp, nơi việc tích tụ các thiết bị gia dụng hoặc bát đĩa có thể khiến du khách mất tập trung. Những điều chỉnh đơn giản cho phép bất động sản được trình bày dưới ánh sáng tốt nhất và giúp người mua đưa ra quyết định dễ dàng hơn.
AI và dàn dựng tại nhà phục vụ trình chiếu
Đối với một số tài sản trống hoặc không điển hình, cơ quan Varennes hiện sử dụng các video được làm giàu bằng AI để hiển thị cụ thể cách sắp xếp các không gian. Một cách tiếp cận nhằm giải quyết khó khăn thường xuyên trên thị trường: nhiều người mua gặp khó khăn trong việc hình dung tiềm năng của một ngôi nhà khi nó trống rỗng.
Antoine Blandin cũng trích dẫn việc sử dụng dàn dựng tại nhà thuộc vật chấtbao gồm việc trang bị nội thất tạm thời cho một số phòng trước chuyến thăm. Trên một căn hộ trống 170 mét vuông vẫn có mặt trên thị trường trong vài tháng, việc lắp đặt một phòng khách và phòng ngủ đầy đủ tiện nghi đã giúp tạo ra cơ hội bán hàng trong lần ghé thăm đầu tiên sau quá trình chuyển đổi này. Đối với những người chuyên nghiệp, việc thực sự nhìn thấy các tập phim trở nên sống động thường hiệu quả hơn so với một trình chiếu ảo đơn giản.
Giá hợp lý, tài chính vững chắc, hồ sơ đầy đủ: công thức bán hàng nhanh hơn
Tuy nhiên, không có nỗ lực trình bày nào có thể bù đắp được giá bị ngắt kết nối với thị trường. “ Giá cả là mấu chốt của vấn đề », Antoine Blandin tóm tắt. Trong bối cảnh người mua có thể dễ dàng so sánh các tài sản tương tự, đánh giá quá cao nhanh chóng làm chậm hoạt động tiếp thị. Ngược lại, mức giá nhất quán sẽ giúp tạo ra nhiều lượt truy cập hơn từ những tuần giảm giá đầu tiên.
Tìm được người mua thôi chưa đủ để bán nhanh. Một đề nghị được chấp nhận không đảm bảo cho giao dịch: miễn là điều kiện tiền lệđặc biệt liên quan đến tài chính, không được dỡ bỏ thì việc mua bán vẫn có thể bị hủy bỏ. Trong trường hợp khoản vay bị từ chối, tài sản có thể được đưa trở lại thị trường vài tuần sau khi bắt đầu quá trình. Đối với Antoine Blandin, hãy kiểm tra năng lực tài chính của người mua do đó vẫn cần thiết để tránh việc quay lại tiếp thị sẽ kéo dài thời gian bán hàng.
Không phải tất cả các không gian đều bán ở mức giá như nhau. Căn hộ studio và căn hộ hai phòng thường tìm được người mua nhanh hơn căn hộ lớn, nơi mà số tiền liên quan cần được cân nhắc nhiều hơn. Một đòn bẩy khác thường bị bỏ qua: chuẩn bị hồ sơ. Việc thu thập trước biên bản cuộc họp chung, yêu cầu tính phí hoặc thuế tài sản cho phép bạn tránh được sự chậm trễ vài tuần khi người mua tiến tới và đẩy nhanh quá trình sau khi đề nghị được chấp nhận.
Tại thời điểm người mua đang so sánh hàng chục quảng cáo chỉ trong vài phúttrận chiến thường diễn ra ngay cả trước chuyến thăm đầu tiên. Đối với Antoine Blandin, không phải công trình chính tạo nên sự khác biệt mà chính khả năng của một ngôi nhà có thể cho phép thực hiện ngay lập tức. Một chi tiết bề ngoài nhưng có thể tiết kiệm thời gian quý báu khi bán hàng.
