Trên giấy tờ, họ có mọi thứ để đòi nợ. Đánh giá tốt, kết quả vững chắc, chuyên môn được công nhận. Chưa hết, ý tưởng yêu cầu tăng đối với họ gần như có vẻ bất hợp pháp. THE hội chứng kẻ mạo danhcảm giác mình là kẻ lừa đảo sắp bị vạch mặt này ảnh hưởng đến khoảng 70% người đi làm ít nhất một lần trong đời. Được xác định vào năm 1978 bởi nhà tâm lý học Pauline Clance và Suzanne Imes, đây không phải là một chứng rối loạn y tế mà là một hiện tượng có tác động rất cụ thể lên cơ thể. sự nghiệp và phiếu lương.
Chi phí là có thật. Những người liên quan ở lại lâu hơn ở các vị trí dưới quyền của họ KỸ NĂNGvì sợ không đáp ứng được nhiệm vụ khi được thăng chức, ngại ứng tuyển lên cấp cao hơn hoặc đàm phán. Những người có nguy cơ cao nhất là những nhân viên có trình độ cao làm việc trong môi trường đòi hỏi khắt khevới một cường độ tối đa ở giai đoạn đầu và giữa sự nghiệp, tại thời điểm chuyển tiếp. Typhaine Lebègue, giảng viên khoa học quản lý HDR, IAE Tours Val de Loire, trình bày chi tiết về cơ chế và giải pháp.
Tại sao những nhân viên có năng lực nhất lại dám ít nhất?
Ba lò xo trở lại một cách có hệ thống. Đầu tiên là không có khả năng gắn kết bản thân với người khác những thành công. “Mọi người cho rằng thành công của họ là do may mắn, do hoàn cảnh, do người khác chứ không phải do kỹ năng của họ”Typhaine Lebègue giải thích. Yêu cầu chotăng rồi trở nên gần như không đứng đắn, như thể lợi dụng sự hiểu lầm. Thêm vào đây là một chủ nghĩa cầu toàn người liên tục trì hoãn khoảnh khắc cảm nhận hợp phápvà một mẫn cảm trong mắt và sự phán xét của người khác.
Về mặt giới tính, các nghiên cứu khác nhau về việc liệu phụ nữ có bị ảnh hưởng nhiều hơn hay không. “Đây không phải là vấn đề của cá nhân phụ nữ mà là sản phẩm của các chuẩn mực giới và văn hóa tổ chức rất nam tính”sắc thái của học giả, người cũng chỉ đạo Thạc sĩ Điều hành về Quản lý nguồn nhân lực chiến lược tại IAE Tours Val de Loire. Tuy nhiên, có sự đồng thuận về một quan sát. Phụ nữ thường liên hệ những thành công của họ với nguyên nhân bên ngoài và của họ cờ vua cho chính họ, một sự thiên vị thức ăn nào cảm giác lừa dối.
Thêm vào đó là một chi phí xã hội được ghi nhận. Công việc được thực hiện tại Harvard và Carnegie Mellon đã chỉ ra rằng những phụ nữ thương lượng Một tăng lương được coi là ít được yêu thích và ít được khuyến khích hơn, nơi đàn ông không phải chịu sự trừng phạt này. Biết trước được phản ứng dữ dội này, nhiều người đã tự kiểm duyệt. Nghiên cứu gần đây hơn đã làm sắc thái hơn bức tranh, với khoảng cách giữa nam và nữ trong việc dám yêu cầu có xu hướng thu hẹp.
Ba đòn bẩy để yêu cầu thanh toán trước cuộc phỏng vấn
Đòn bẩy đầu tiên, khách quan hóa giá trị của nó. “Lập bản kiểm kê bằng văn bản về những thành tựu đạt được trong 12 đến 18 tháng qua và biến chúng thành giá trị cho tổ chức”đề nghị Typhaine Lebègue. Doanh thu, chất lượng, đúng thời hạn, danh tiếng, bầu không khí đồng đội… Thử thách là chuyển cuộc trò chuyện ra khỏi câu hỏi “Tôi có đủ tốt không” đối với “Tôi đã tạo ra giá trị gì”một nền tảng vững chắc hơn nhiều trong việc bảo trì.
Đòn bẩy thứ hai, điều chỉnh lại ý nghĩ lừa dối. Đó là việc đặt tên cho chúng và coi chúng như những giả thuyết chứ không phải sự thật, sau đó liên hệ từng thành công với một mục tiêu cụ thể. kỹ năng có thể nhận dạng được. Đòn bẩy thứ ba, bao quanh bạn. Chuẩn bị trao đổi với một người ngang hàng, một người hướng dẫn hoặc một người quản lý đáng tin cậy, đóng vai trò là tấm gương phản chiếu thực tế, giúp điều chỉnh một yêu cầu không rụt rè cũng không lạc lõng.
Hiệu ứng có thể rất ngoạn mục. Học giả trích dẫn trường hợp điển hình của một người quản lý ở độ tuổi bốn mươi, được đánh giá rất tốt, bị thuyết phục rằng được định giá quá cao và không phù hợp với cấp độ vị trí của cô ấy. Sau khi làm việc để khách quan hóa các kết quả của nó, việc tái cơ cấu lại niềm tin “Nếu tôi đòi hỏi nhiều hơn, họ sẽ thấy tôi không xứng đáng”và với sự hỗ trợ của cấp trên trong vai trò nhà tài trợ, cô đã đưa ra yêu cầu đầy tự tin và nhận được sự đồng ý. đánh giá lại hai chữ số. Trong số các doanh nhân, con đường tương tự bao gồm việc dám đặt giá phù hợp với giá trị được tạo ra. Kỹ năng đã có sẵn ở đó.
